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上半年亮相四大展会 蓝鸟家居加速全国布局
作者: 来源: 加入时间:2019.06.25
    6月21日,北京国际家居展盛大开幕。蓝鸟家居携旗下实木系列“禧YUE+”和软体系列“首彩”高调亮相。
    深圳展、郑州展、成都展、北京展……2019年上半年,蓝鸟家居已参加国内四大展会,全国布局深入进行中。
    在实木家具方面,作为蓝鸟家居实木板块的主打系列之一,“禧YUE+”3月份已亮相深圳展,随后参加成都展,且反响强烈。此次“禧YUE+”也选择继续亮相北京展。
    蓝鸟家居销售总经理刘庆章先生表示,“禧YUE+”具备三大特点:材质方面,“禧YUE+”主材选用乌金木,同时融入了金属和皮质材料,通过木制与金属的搭配,让产品更具质感,并进一步提升了空间整体效果;工艺方面,“禧YUE+”工艺精巧,在延续传统实木制作工艺的基础上,加入了严密的实木拼花工艺,精美的雕刻、细密的纹理无不充分反映了家具工艺的卓越水平;效果方面,“禧YUE+”使用乌金木制作而成,借助蓝鸟家居强大的工艺实力,将其表面制作成了黑胡桃的纹理效果,性价比更高。
    软体家具方面,北京展会上推出的“首彩”系列也是颇具亮点。首先从品牌涵义来看:“首”字寓意首都参展,且为首次参展;“彩”字寓意产品搭配灵活出彩,且经销商有赚头。
    刘庆章表示,相较当前市面上的软体产品,首彩系列颜色搭配灵活,更加年轻时尚,且能够适用于各类家居空间。此外,首彩系列在材质选择上特点明显,比如沙发表面采用科技布材料,不仅方便打理,而且更具质感,兼具皮艺与布艺产品的优势。
    据悉,北京展首日,蓝鸟家居就已签约20家左右经销商,后陆续签约共计达到50余家,足见蓝鸟家居背后的“品牌力量”。
    当前家具市场正处于拐点期,企业如何携手经销商实现共赢,是市场关注的焦点。对此,刘庆章表示,蓝鸟家居经过多年的发展,目前已建立了针对经销商的一整套支持体系,具体来说:1、装修支持,帮忙经销商迅速开店,控制成本;2、软装支持,能够为经销商提供软装饰品支持,帮助经销商优化店面空间,提高销售业绩;3、培训支持,每年至少提供四次培训支持,包括管理培训、营销培训等等,帮助经销商提高管理效率,提升店面业绩;4、促销支持,企业建立了强大的营销支持团队,能够配合经销商开展店面促销活动,提升店面业绩。
    值得注意的是,蓝鸟家居还与居然之家等国内家居物流龙头建立了战略合作伙伴关系,可以帮助经销商在终端布局获得更多的话语权。
    与此同时,蓝鸟家居也对经销商提出了新要求。刘庆章就表示,根据公司政策,经销商有意经营“禧YUE+”系列,首先店面面积方面,不能低于200平方。此外店面选址方面,要优先选择红星美凯龙、居然之家,且店面位置不低于B类位置。
    蓝鸟家居已经创立66年,经过了一个甲子年的发展过后,现在的蓝鸟家居不管是产能还是品牌,都已达到了一个新高度。实木方面,蓝鸟家居主推“胡桃禮”、“ 菩提悦”、“ 喜悦+”为核心的品牌矩阵;软体方面,蓝鸟家居主推“首彩”系列。同时在核心品牌基础上,积极拓展产品边界。
    刘庆章说,依托多年的生产积累和技术革新,当前蓝鸟家居产能充沛,已足够支撑企业布局全国市场。
    这两年蓝鸟家居通过积极参加全国性平台的家具展会,推动蓝鸟家居品牌走向全国。其中,仅3月份深圳展,“ 喜悦+”系列签约经销商数量就达50多家。

    未来一段时间,蓝鸟家居的战略重点都将聚焦于全国市场布局。作为“老字号”企业,蓝鸟一直坚持与时俱进,谋求新的发展。刘庆章表示,经过多年发展,蓝鸟家居在成品家具领域已建立了完善的产品体系,但是,面对市场风云变幻,企业也一直都在关注消费需求变化。目前来看,家具行业定制风头正盛,而这主要是消费者的个性化需求增强。因此,蓝鸟家居也在积极适应市场需求,并开始发力定制家居市场。不管市场如何变化,蓝鸟家居对于产品品质的坚持一直都在持续,以产品保质期为例,对于沙发等大件家具产品,国家规定的保质期是一年,但蓝鸟家居出于对消费者支持的感谢,其产品保质期也远高于国家标准,“良心品质”从来都是蓝鸟的不懈追求。


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